要說(shuō)你做服裝生意,可能就離不開一個(gè)話題,那就是自己原創(chuàng)設(shè)計(jì)新款衣服來(lái)批發(fā),還是說(shuō)跟隨市場(chǎng)上,大家做什么,你也跟著仿版去做服裝生意。
兩種方式都有優(yōu)點(diǎn),也都有缺點(diǎn),只不過(guò)大家取向不同,獲取的回報(bào)自然也會(huì)有所不同,只不過(guò)說(shuō),在搞原創(chuàng)設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō),在道德層面會(huì)好一些,說(shuō)出去你很高大上。
但在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,這有沒(méi)有用呢?
如果你搞原創(chuàng)設(shè)計(jì)一兩年到最后,可能都干不下去,還要不要堅(jiān)持呢?如果在去借錢,還愿意不愿意繼續(xù)堅(jiān)持呢?哪怕是明明知道未來(lái)的不確定性,也不知道能不能做成,還是否堅(jiān)持下去呢?
知道自己要什么最重要,但你想要的能否得到回報(bào)是大多數(shù)人所關(guān)心的事,只要自己經(jīng)濟(jì)還不能完全獨(dú)立,沒(méi)有強(qiáng)大的后盾來(lái)做支撐,空談理解那就有些不現(xiàn)實(shí)了。
這就是大自然的生存法則,也是生意場(chǎng)上不愿意看到眼淚的所在,沒(méi)有實(shí)力,沒(méi)有強(qiáng)大的人才基礎(chǔ),后面所有一切你想做的事,都是需要前者具備后才能走的更遠(yuǎn)的,否則,你差了那一口氣,堅(jiān)持不下去,就被別人打敗了,而打敗你的,不是別人,是你不知道差那一口氣什么時(shí)候會(huì)來(lái)到。
原創(chuàng)設(shè)計(jì)衣服就是這樣,長(zhǎng)期的設(shè)計(jì)新款,會(huì)占用一個(gè)人的精力,而推廣的周期,總是又很漫長(zhǎng),消費(fèi)者從知道你,到愿意了解你,然后決的你所設(shè)計(jì)的衣服剛好是需要的過(guò)程,不是說(shuō)一兩天就能完全做到,那么怎么辦,只能是你等顧客來(lái)消費(fèi)了。
而你又不可能每次原創(chuàng)出來(lái)的衣服都剛好是人家喜歡的,這個(gè)落差一下子可能就會(huì)去掉了幾分之一的消費(fèi)者不在回頭,本來(lái)顧客是被你的某一款衣服所打動(dòng),但衣服的消費(fèi)周期也會(huì)很短,時(shí)尚這種事,不是天天、月月都有出新款的話,原創(chuàng)設(shè)計(jì)也就沒(méi)有意義了。
之所以說(shuō)消費(fèi)者來(lái)一次感覺不錯(cuò),但你要知道,當(dāng)顧客還沒(méi)成為忠實(shí)的客戶之前,人家可供選擇的地方買衣服地方還是會(huì)有很多的,為什么要從你這里買,拋開價(jià)格因素來(lái)講,到底吸引到人家買你衣服的原因是因?yàn)槭裁?,不把這個(gè)搞明白,只顧自己設(shè)計(jì)著滿意,只顧自己看著設(shè)計(jì)出來(lái)的好看在那里自嗨,有用嗎?
這就是你賣衣服的初衷是什么,滿足別人的同時(shí)還要想著滿足自己,兩者如果不能平衡好,可能就真的是無(wú)法在服裝行業(yè)里生存了。
有時(shí)我覺得這與畫畫又有著很多相似的地方,搞創(chuàng)作,完全是自己喜歡怎么畫就怎么畫,還有那些作家,想怎么寫就怎么寫,完全是照著自己的意思來(lái),如果沒(méi)有天分的情況下,像這種情況很難會(huì)把自己的作品給賣上好價(jià)錢。
大多數(shù)情況下,都是按著市場(chǎng)需求來(lái)創(chuàng)作,這樣你才能把自己的作品給銷售出去,而這些作品,可能都不是自己喜歡的,也沒(méi)辦法。
放到衣服來(lái)說(shuō)呢,不就是這種情況,你想搞原創(chuàng)設(shè)計(jì),你得知道市場(chǎng)上需要什么樣的款式,消費(fèi)者愿意為什么衣服買單并掏口袋里的錢,在此基礎(chǔ)之上,你去設(shè)計(jì)衣服,才有可能賣出去,哪怕這不是自己想設(shè)計(jì)的衣服,哪怕是要去仿一下別人家的款式,都不是自己喜歡的,那又有什么辦法呢。賣不出去的原創(chuàng),和為了生存的仿版,你說(shuō)應(yīng)該如何選擇?
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